いま「共感型ライティング」が熱い理由
最近、InstagramなどのSNSで目立つようになってきたのが、「売り込み感ゼロなのに、なぜか買いたくなる」投稿。以前は商品の魅力をストレートにアピールする“セールス投稿”が主流でしたが、今はむしろ「売られている」と感じさせない、自然な共感ベースの投稿が注目を集めています。
これは、「押し売りされたくない」「広告っぽい投稿は避けたい」という読者の心理的な変化が背景にあります。SNSの利用者さんは、商品紹介よりも、リアルな体験や感情に惹かれる傾向にあるのです。
特にInstagramでは、共感を呼ぶストーリー性のある投稿が保存・シェアされやすく、結果的に「信頼」や「購買意欲」につながっていくという好循環が生まれています。
つまり、“売らなくても売れる”投稿とは、読者さんの心に響き、信頼を生む「共感型ライティング」が土台になっているのです。
「共感型ライティング」とは？
共感型ライティングとは、その名の通り「読者の共感を得ること」を目的とした文章の書き方です。ポイントは、自分の考えを押し付けるのではなく、「読者の気持ちに寄り添うこと」。
たとえば、「私のサービスはこれがすごいんです！」ではなく、「私も昔、○○で悩んでいて…」という語り口。読者が「これ、自分のことみたい」と感じると、自然と心が開き、読み進めたくなります。
そして、そのストーリーの中で「このサービスに出会って、こう変わった」という変化を見せることで、無理にセールスしなくても「それ、私も知りたい」「使ってみたい」と思っていただくことができるのです。
これは単なるテクニックではなく、「読者さんの立場に立ったコミュニケーション」そのもの。Instagramライティングや売れる文章を目指すなら、共感投稿のスキルは必須です。
なぜ“共感”が購買につながるのか？
人は本能的に、「理解されたい」「共感されたい」という欲求を持っています。
特にSNSでは、「誰かに分かってほしい」「ひとりじゃないと思いたい」と感じている人が多く、そうした読者に「あなたの気持ち、わかりますよ」というメッセージを届けられると、強い信頼が生まれます。
この信頼があるからこそ、商品紹介が「売り込み」ではなく「おすすめ」に変わるのです。
たとえば、こんな流れです：
「私も、がんばってるのに結果が出なくて、自信をなくしていた時期がありました。」
↓
「そんなとき、ある方法を試してみたら、少しずつ変化が見え始めたんです。」
↓
「今では、この考え方をベースにしたサービスを提供しています。」
このように、「私もそうだった」→「今はこうなった」→「あなたにもこの変化を感じてほしい」というストーリー展開は、共感から行動を引き出す王道のパターンです。
売れる共感型ライティングの3ステップ
1. 「共通の悩み」を提示する
まずは、読者が思わず「わかる…」と感じるような悩みを提示します。
例：
「がんばってるのに結果が出ないって、つらいよね」
この一言だけで、読者さんの心にグッと入り込むことができます。
2. 自分のストーリーを交えて“理解者”として寄り添う
次に、自分の体験を通して「私もそうだった」と伝えてみてください。失敗談や葛藤があれば、むしろそれを正直に語ることで「リアルさ」と「信頼感」が増します。
例：
「私も、SNSで発信しても全然反応がなくて、自分には才能がないのかも…と落ち込んだ時期がありました。」
3. 解決策として自然に商品・サービスを紹介する
そして、最後に“解決策”として、自分の提供するサービスを紹介します。
ここで重要なのは「売る」のではなく、「紹介する」「提案する」という姿勢です。
例：
「そんな経験から生まれたのが、共感型ライティングを学べるこのサービスです。」
Instagramで使える共感ライティングの型（テンプレ紹介）
Instagramでは、スクロールされる中で「一瞬で共感を呼ぶ」ことが求められます。そこで活用したいのが、この構成テンプレです。
【あるある→共感→体験談→学び→提案】
例えば
- あるある：「投稿しても、いいねが全然つかない日ってあるよね」
- 共感：「わかる、そのたびに『向いてないのかも』って思う」
- 体験談：「でも、実はある法則に気づいてから、反応が変わったんです」
- 学び：「それは“読者が共感する言葉”を使うこと」
- 提案：「この方法を学べるワークショップ、開催します📩」
と構成していきます。
また、Instagram投稿では以下のポイントも意識してください。
- 最初の3行で引き込む言葉（「え？私のこと？」と思わせる）
- 適度な改行と余白で読みやすく
- ストーリーズとの連携で興味を継続させる
最初で興味を惹きつけることで、その後を読んでくれます。
よくあるNGパターンと改善ポイント
❌ 売り込み色が強すぎる
「今だけ！限定価格！」など、いきなり商品を押し出すと警戒されてしまいます。読者さんの「欲しい気持ち」を育てるのが先です。
❌ 感情の描写が浅い or 抽象的すぎる
「がんばったけどダメだった」だけでは共感を得られません。「どんな風に」「なぜつらかったのか」など、具体的な描写がカギです。
❌ 「誰に向けて書いてるのか」が曖昧
「誰でもいい」は「誰にも刺さらない」文章になりがち。ターゲットはできるだけ絞りましょう。
まとめ
共感型ライティングは、単なる文章術ではなく、「信頼を築き、自然に買いたくなる流れを作る」ための大切なコミュニケーションです。
特にInstagramでは、共感をベースにした投稿がますます主流になっていくでしょう。
今こそ、売り込まない“新しい売れるカタチ”を学び、自分の言葉で理想のお客様と出会っていきましょう♪
