「インスタだけじゃ売れない…」の正体とは？
「毎日投稿してるのに、なぜか申し込みが来ない」
「フォロワーが増えても、売上につながらない」
「世界観がステキと褒められるのに、集客できない」
そんなふうに感じたことはありませんか？
実はこれ、多くの女性起業家がつまずく“導線設計の盲点”なのです。
Instagramはあくまでも「出会いの場」。
でも、そこから「信頼」や「申込み」へとつながる“道すじ”がなければ、お客様は途中で離れてしまいます。
つまり、
インスタ投稿はがんばっているのに結果が出ないのは、「その後」がないから。
集客できないのは、あなたの商品や魅力に問題があるわけではなく、導線の設計図がまだ描けていないだけかもしれません。
インスタからゴールまでの道のりを描けている？
Instagramは、たくさんの人がスクロールする中で「ちょっと気になる」と思ってもらえる“出会いの瞬間”を生み出してくれるツールです。
でも、
出会っただけでは、お客様にはなってくれません。
現実の人間関係でも、はじめましてのご挨拶だけで信頼関係が生まれることはありませんよね。
SNSでも同じです。
投稿を見て興味を持ってくれた人に対して、
- 「この人、信頼できそう」
- 「もっと詳しく知りたい」
- 「この人にお願いしたい」
と思ってもらうには、“その先の導線”をきちんと用意しておくことが大切なのです。
導線がある人は、検索にも強い
Instagramは「今」の反応には強いけれど、時間が経つと投稿が流れてしまいます。
いわば、“賞味期限のあるメディア”。
一方で、ブログやWebサイトに蓄積された情報は、検索に残ります。
たとえば、こういった検索がされるとき…
- 「〇〇 コーチ 口コミ」
- 「〇〇セッション 内容」
- 「〇〇（悩みキーワード） 解決 方法」
このとき、あなたの名前やサービスが検索にヒットする導線があるかどうかが、申込みの決定打になります。
特に、インスタで知って興味を持った人は、その後Googleで調べてから申し込む傾向が強いのです。
だからこそ、
インスタとブログ・LINEを連携させた“検索に選ばれる導線”が、これからの集客のカギ。
SNSで心をつかみ、検索で信頼を得る。
その両方がそろって、はじめて“売れる導線”になるのです。
具体的にどう整える？“選ばれる導線”の3ステップ
では、どうすれば「インスタの先」がしっかり整えられるのでしょうか？
ここでは、具体的な3ステップでご紹介します。
① 感情を動かすインスタ投稿で「興味」をつくる
導線のスタートは、やはりインスタの投稿です。
ですが、大事なのは「発信の頻度」よりも「読み手の心を動かす内容」。
- 「あ、これ私のことかも」と感じる問いかけ
- 「そんな視点、初めて知った！」と思える気づき
- 「この人と話してみたい」と感じさせるエピソード
単に役立つ情報ではなく、“感情が動く発信”が、興味の入り口になります。
投稿で引っかかりをつくったら、ストーリーズやハイライトでその背景を少し深掘りしていきましょう。
② 信頼感を育てるリンク先で「共感」を深める
インスタ投稿で興味を持った人が、「もっと知りたい」と思ったときに
飛んでいく場所が「プロフィールのリンク」です。
そのリンク先にあるLP(ランディングページ）、WEBサイトが、
- あなたの思いや活動の裏側が分かる内容
- お客様の声や事例が載っている
- 「この人なら安心」と思える文章や世界観
であれば、ぐっと信頼が深まります。
逆に、リンク先が薄かったり、申し込み導線が複雑だったりすると、離脱されてしまいます。
例えば、
- 実績・お客様の声など、信頼を感じられる情報
- お客様が「解決したい」「知りたい」と思える情報
が、リンク先にあると次のステップに進んでくれやすいです。
つまり、
「この人にお願いしたい」と思ってもらえる“安心のストック”を、インスタの外に持っておくことが大切です。
③ 申し込みまでの“導線のゴール”を明確にする
そして最後にお伝えすることが、最も重要です。
それが、どこに着地してもらうのか＝ゴールを明確にすること。
「なんとなくインスタ更新をしているけど、何に繋げたいか分からない…」
そんな状態では、当然ながらお客様も行き場を失ってしまいます。
あなたの導線のゴールは、
- LINE登録？
- 無料相談？
- セッションの申込み？
- メール講座の登録？
導線を整えるときは、このゴールから逆算して設計していくのが鉄則です。
また、リンクやLINE登録後のメッセージも、“やさしく背中を押す一言”が入っていると、さらに申し込みにつながりやすくなります。
インスタ集客は「出会い」のその先まで描いてこそ
あなたのインスタ投稿、届けたい相手にちゃんと届いていますか？
届けたあとの「次の一歩」、きちんと用意できていますか？
SNSは一方通行ではなく、信頼を育てる“会話”の場です。
その会話が「申し込み」や「仕事の依頼」に繋がるには、その先の道を整えることが欠かせません。
インスタは出会いのきっかけ。
ブログやLINEは、信頼を築く場。
ゴールは、お客様の未来を変える“申込み”という一歩。
今年は、「投稿」だけで完結しない導線の見取り図を描いて、
あなたの世界観に共感してくれるお客様と、もっと出会える年にしていきましょう。
