こんにちは！いわぶちさつきです。
発信しても売上につながらない原因は２つあります。
- 他者さんとの強い差別化ポイントがわからない
- 強い販売の仕組みをもっていない
この投稿では、
「②強い販売の仕組みをもっていない」の部分を
もう少し詳しくお話していきます。
強い販売の仕組みを持つメリット
強い販売の仕組みこれさえあれば
毎月、体験会や相談会を募集しなくても
未来のお客様が自然に集まってきてくださるようになります。
この募集しなくてもというのもポイントですよね。
(ここは多くの先輩経営者さんに驚かれ、羨ましがられます！)
仕事に追われずにすみます。
募集のために頑張ってセールスレターを
毎月、何日間にもわたり書くのはかなりの時間を要しますよね。
そして、全力を尽くして書いても申し込みゼロだと
心がポッキリと折れます・・・
仕組みをもっていなかった頃のわたしですけど・・・笑
わたしのメルマガを長く読んでくださっている方は
わたしが毎月の個別相談会の募集をしていないのをご存知かと思います。
それでも、毎月安定して新しい受講生さん達と出会えています。
そして、時期によっては個別相談会の申し込みが月に２０件近くになることも。
つまり・・・
どういうことかというと強い販売の仕組みがあると
週に数回 インスタで質の高い投稿をつくるように
尽力するだけで売上がつくれるようになる
ということです。
さらには、集客の数もコントロールできるようになります。
例えば、子どもが夏休みなどの長期休みになると
仕事時間が通常運転と異なり売上もあげにくくなります。
なので、その前後の７月と９月に多めに集客できる投稿スケージュールを組むというように
売上もコントロールできるんです。
時間とお金の自由
それがしっかりと手に入るのが強い販売の仕組みということです。
強い販売の仕組みのポイント
その仕組み、ってなんなのー？
というところを
普段は受講生さん達にしか解説していないところですが
今日は特別にお伝えしますね。
わたしが先ず初めにお伝えしているのは、
自分と未来のお客様が両想いになること。
「売りたい！」という気持ちよりも信頼関係を深めていくことを大事にするとうまくいくようになります。
ここをインスタの投稿やLINE配信やメルマガなどでしっかりと育んでいくんです。
そうするとセールスというものが必要なくなってきます。
売り込むような販売手法をとらずに、あなたが「この方に売りたい」と思う方と出会えて
その出会った方も「あなたから買いたい」と言っていただける方に
サービスを提供することができるようになります。
そうなったらお互いが幸せで豊かになれると思いませんか♪
事例 信頼関係を深めることを大切にした10投稿でオファーや依頼が！
ここを大事にしながら丁寧に投稿をしていた
ある受講生さんはまだ１０投稿しかしていないのに
まだフォロワーさんが１００人くらいなのに
まだ商品もないのに！(笑)
企業からのオファーやフォロワーさんからのサポートの依頼がくるようになってしまいました！
