美しい集客導線で売上が２倍以上になる

こんにちは！いわぶちさつきです。

発信しても売上につながらない原因は２つあります。

他者さんとの強い差別化ポイントがわからない
強い販売の仕組みをもっていない

この投稿では、

「②強い販売の仕組みをもっていない」の部分を
前回に引き続き少し詳しくお話していきます。

（前回の記事を読みたい方は
「集客と収入がコントロールできる強い販売の仕組み」
を読んでみて下さい。）

強い販売の仕組みとは

強い販売の仕組み
ここを具体的に
お話していきますね。

副業アドバイザーの受講生さん。

提供するサービス内容は抜群で
売れてもおかしくない！のに

インスタでせっせと発信するも
反応がほとんどなく
心が折れそうになっていました。

差別化ポイントもありましたし
発信を継続するという
チカラもあった。

けれど・・・
集客につながらなかったのは
販売の仕組みが弱かったんです。

販売の仕組みを整理していくことを
まずは一緒にしていきました。

そして・・・
コンセプトの見直しと
小冊子のリリースで

１か月で５０名超のLINE登録を叶え
売上も月２００万円を超えました！

翌月はさらに！
売上を伸ばされました～！

このように、個別相談会に参加され
受講を決められるほとんどの方は
とても良い商品を持っています。

そして、誰かの役に立ちたい！
という志をもって
日々、インスタと向き合っている
本当に素敵な方ばかりです

その方々に共通しているのが
全てが点になっている
ということ。

何屋さんなのか
何の専門家なのか
よくわからない

どこかで見たことある
プロフィールや投稿の内容

未来のお客様をどこに
お連れしたいのかわからない。

いいな、と思っても
会いに行く方法がわからない。

継続して情報に触れてもらう
手段を用意していない

そもそも、誰に向けて
発信しているのかもわかりにくい

・・・なんてことは
日常茶飯事で起こっています。

もったいなくて泣けてくる…

つまり、美しい集客動線が
ひけていないのです。

美しい集客動線とは？

美しい集客動線について
「テーマパークの体験」
を例えにして
もう少し詳しく解説しますね。

①パークの入口（プロフィール）

インスタのプロフィールは
テーマパークの入口のようなもの。

ここで最初の印象を受け取り
パークの全体的な雰囲気や
内容を感じることができます。

②案内図（ハイライト）

テーマパークには
各アトラクションへの
道順を示す案内図があります。

インスタのハイライトは
この案内図に似ており
フォロワーさんに特定の情報や
キャンペーンへの道しるべを
お伝えできます。

③アトラクション（投稿）

インスタの投稿はテーマパークの
アトラクションのようなもの。

各投稿はオリジナルの体験を提供し
フォロワーさんの興味や関心を
引き付けます。

④ショップやレストラン（リンク）

テーマパーク内のショップや
レストランに行くように

インスタの投稿やストーリーズに
含まれるリンクをクリックすると
フォロワーさんは外部のサイトや
商品ページなどに誘導されます。

※最近のテーマパークはアトラクションの出口が
ショップを通るように既に設計されていますね！

このように集客動線は
テーマパークの体験のように

フォロワーさんを様々な投稿や
コミュニケーションを通して
最終的な目的地（商品購入など）へ
導くものです。
（※お客様が自ら動くので
わたしは動線という字を使っています。）

これらを図式化したものが
こちらです。